在一些行内的人看来，目前我国外贸的客户还是重点在大公司的采购商，正常情况下他们会通过一些线上的平台去找客户，也会通过 线下的展会去获得，那么这样的情况已经在变化了，跨境的电商零售卖家不断的增加，这在一定的程度上可以将外贸公司代替了，而且这个量还要一直增长中。
而之前订单企业正常是集中去采购，量也比较大，现在也开始转变，变成量小，频度高的采购，我们认为这样的变化也是因为受到了经济方面的影响，也有一部份是传统商业格局在改变，重点是电商对线下零售的一个冲击，这样导致了变化加速。
那么其实供应链的模式也在变化之中，比如以前卖家跟工厂的供货沟通签单的时间比较长，商品的开发跟生产周期也较长，那么现在很多厂家会使用订货系统在管理订单效率，而线上零售的供应商能够快速反应，这样对工厂的供应链就有了新要求，比如说在采购期、新品的研发等方面有更高的要求。
最后随着经济的发展，我们制造业也在转型升级之中，包括产业结构的优化、产品与技术的创新等等，成为一个新趋势。
